出品 | 创业最前哨。否定

作者 | 张乔遇
。增加制把

相宜本草“净妆洁面两用乳”曾是毒质的相2010年左右大学生集体中的“现象级”爆款。

作为国内首款双效合一洁面产品 ，料研以30元左右的手离受亲民价、洗后不紧绷的学生喜爱运用感及高性价比
 ，在学校商场受到好评 ，宜本一度掀起消费热潮。否定

2017年，增加制把相宜本草履行副董事长兼总裁严正曾放出“3-5年跻身国内化妆品前三”的毒质的相豪言，但是料研现在除红景天系列在顾客心中维持着必定商场认知度外，印着经典绿色标识的手离受相宜本草已逐步淡出干流视界 。

和很多老牌草本护肤产线的学生喜爱品牌相同 ，相宜本草挣扎在以成效护肤为中心竞赛赛道的宜本商场中，企图在成分内卷与途径革新中寻觅一条新路 。否定

1、高层巨震。

本年6月 ，相宜本草研制一把手吕智离任 ，自己回应 ：“的确已离任 ，但我仍是相宜本草的股东，并保留了首席科学家的职位，会定时和团队沟通。”。

吕智的离任原因，是“想测验不同的作业 ，丰厚人生体会”。

吕智关于相宜本草的含义非同一般 。2014年入职相宜本草 ，从技能总监到研制副总裁兼首席科学家
，吕智主导推出了多个拳头产品系列 ，包括“红景天系列”
、“龙胆系列”等，并树立起了一套研制规范和系统  。

可以说，吕智见证和参加了相宜本草的光辉和低谷 。

吕智研究生结业于北京大学化学系
，是宾夕法尼亚大学化学系博士，进入相宜本草前 ，吕智曾在高露洁等跨国公司担任重要岗位，他曾表明 ，从跨国企业到民营企业，自己的身份从一个战略履行者转变为战略开发的设计者。

据快消品网报导，脱离相宜本草后，吕智任职德科书院院长。该公司树立于本年5月，为人力资源资讯公司德科集团旗下一家技能训练途径 。

纵然吕智自己有所回应，但商场仍对其脱离后相宜本草未来开展有许多忧虑及猜想 ，相宜本草到发稿前未做出官方回应 ，针对吕智离任原因及对公司后续研制作业的影响等问题，「创业最前哨」向相宜本草发去采访函，到发稿未获回复 。

实践上 ，相宜本草的办理层早已非常“动乱”。

本年2月 ，入职仅7个月的相宜本草CEO张舸因“个人原因”离任
。

揭露材料显现，在入职相宜本草前，张舸曾上任于金光集团APP（Asia Pulp & Paper Co. ，Ltd.）（我国）旗下金红叶纸业有限公司（“清风”纸巾品牌公司） 
，并无化妆品职业办理经验 。

10年的时刻里，相宜本草CEO一职连续改变了张昊、俞巍
、张舸
，期间公司还聘任财政负责人石瑜兼任署理总裁。张舸脱离后 ，有媒体报导现在CEO一职由董事长封帅亲身坐镇。

此外 ，主导了品牌战略转型的总裁严正在2014年离任，2017年至2020年间曾时刻短回归，后再度退出办理层，仅留董事座位。

天眼查显现 ，本年4月
，相宜本草董事存案产生改变，董事黄治国 、赵玉刚退出 ，现在仅剩陈晨 、金炯、董奇和杨嵘锋4人 。

（图 / 天眼查）。

2 、12年IPO三度折戟 ，失去要害战略机会 。

在张舸离任前4个月（即2024年11月），中金公司发布停止相宜本草上市教导作业的公告 ，二者的时刻相关引发职业对公司本钱运作与办理变化联络的评论 
。

相宜本草的IPO之路非常崎岖——初次递送招股书可追溯至2012年，其时拟于上交所揭露发行5200万股，征集7.02亿元用于营销途径建造 、品牌晋级及信息化途径树立。

2014年，该次IPO方案停止 。据媒体报导，其时投资方希望能赶快上市 
，时任总裁严正表明，线下商超途径增速全体放缓 ，职业环境承压。公司内部正处于调整期，需优先安稳商场格式并强化抗危险才能。

2020年，相宜本草重启IPO的音讯得到严正承认，原 。上海家化首席商场官俞巍接棒为履行总裁辅佐IPO，或因变革成效未达预期等要素，方案再度放置。

2022年
 ，相宜本草与中金签署上市教导协议并提交A股上市申请材料，却在2024年11月停止教导
，官方解说系“根据本身战略规划及本钱运作考量  ，经洽谈停止协作” ，至此第三次IPO折戟
。

三次IPO节点也对应着相宜本草开展的三个要害阶段。

相宜本草树立于2000年 ，凭仗“本草护肤”的差异化定位快速翻开商场 ，并于2007年取得今天本钱8000万元注资（东进公司亦为投资方，与今天本钱存在相关）。

本钱加持下 ，据其时发表招股书及揭露材料，2008年相宜本草出售额为2.17亿元，增速超140%，2009-2011年，相宜本草的收入从3.77亿元增至13.35亿元 ，扣非后净利润从4708.39万元飙升至1.96亿元，2013年出售额达23亿元峰值 。

（图 / 相宜本草招股书）。

其时相宜本草超90%的产品还依托代工出产。

成果腾飞原因在于，相宜本草借力KA商超途径增加春风 ，要点布局华东商场 。不过，也因依靠KA商超途径而失去CS途径（专营店）开展盈利，2013年商超增速放缓，相宜本草成果开端下滑 。

2017年，严正回归，确立了3至5年的品牌晋级战略 。将原有“本草护肤专家”的定位迭代为“中草药护肤专家”，旨在经过深度开发我国特色草本成分构建差异化竞赛力。砍掉了面向年青客群的“花开”与“Juicy Tango”品牌 ，将“红景天”系列作为中心IP要点打造 ，强化品牌辨识度。

途径上
 ，迭代商超途径产品结构
，同步开辟三四线城市商超商场 
，推出高端产品线入驻丝芙兰。2020年还收回了由丽人丽妆代运营的电商事务权限，加大自营电商投入以强化线上途径布局 。

2018年相宜本草向外界泄漏成果同比上升了25%。但实践出售额与2013年的峰值距离巨大。

2022年第三次冲击IPO时 ，化妆品职业竞赛已白热化 。国际品牌经过“本乡研制+高端产品线”继续浸透我国商场，国货高端化面对应战。

草本概念也陷红海竞赛之中 。除相宜本草、佰草集、百雀羚等本乡品牌外，兰蔻、雪花秀、湛蓝之美等外资品牌也纷繁推出中草药系列 ，彩妆范畴也呈现了Bobbi Brown虫草粉底液、Covermark中草药粉底等产品 。

一起，相宜本草在新式途径出售成效甚微 。“用户说”数据显现，2023年相宜本草在淘系、京东 、抖音三大电商途径的GMV总和约5亿元，在国货美妆品牌中的排名滑落至第43位，与头部的珀莱雅 、薇诺娜已相去甚远 。

3 、打不进高端商场，被爆“毒质料”形象受损。

官网显现，相宜本草有红景天
、龙胆
、山茶花、白柳皮 、双效鲜活五个系列产品 ，包括水乳霜
、防晒、精华等多个品类。

但从商场反应及线上旗舰店信息看，明星产品仍是陪同相宜本草十多年的红景天系列，品牌开展较为依靠单一产品线。

天猫618数据显现 ，2019年相宜本草天猫旗舰店出售额同比增加92%
 ，相宜本草红景天小红瓶（红景天焕亮精华液）出售额同比增加1309% ，其在天猫美妆国货榜单排名跃升至15名 。

据聚美丽报导，2022年双11期间，红景天系列焕白精华液销量达30万+瓶。而这份成果必定程度归功于靠李佳琦直播带货。

观察者网报导显现 ，2022年10月12日晚 ，相宜本草红景天焕白精华液抢跑双十一，以198元买一赠同款正装及龙胆冻干面膜2片的力度上架，在李佳琦直播间一分半钟内完结11万瓶售罄。

相宜本草产品线首要会集在300元以下价格区间 。值得注意的是，相宜本草曾与丝芙兰协作推出高端线“相宜本草·唐”，定价会集于300-800元，但商场反应并不杰出。

2024年“相宜本草·唐”从丝芙兰撤柜
。

研制层面  ，相宜本草一向着重中草药护肤概念 ，2024年持有40项发明专利，参加树立国家规范8项。彼时成效护肤赛道科研内卷加重
 ，华熙生物我国已授权发明专利已达377项
。

近期，相宜本草产品又遇风云。2024年12月，据网易财经报导 ，有“吹哨人”爆料，上海相宜本草在其10余款护肤产品中违规增加有毒中草药“犁头尖” ，四年间，相关产品的出售金额约6亿元。

据爆料，相宜本草未照实将该成分发表在其产品成分表中 ，也没有在药监局注册或存案 。为隐秘该有毒质料的运用
，相宜本草乃至经过托付多家不同公司在云南等地完结收购 、物质提取
、技能加工、出产制作等环节。

不到24小时，相宜本草连发两份声明。2024年12月19日晚，相宜本草发布声明称，这一音讯不实。

该声明不到2小时被删去 ，12月20日
，相宜本草再次发布《声明》一方面表明文中提及的一切公司产品（包括但不限于“红景天焕白精华液”“焕白淡斑修护乳霜”等）均运用契合国家规定的质料，不存在增加《已运用化妆品质料目录》以外未注册存案质料的景象。

相宜本草指出，因为化妆品成分和出产工艺较为杂乱 ，基因检测存在局限性 。在化妆品成分检测中并非惯例手法。职业中更常运用色谱-质谱联用技能或许光谱技能针对植物中所含特征化学成分进行剖析
。且所爆料的基因检测截图，没有供给法定检测陈述一切必要包括的检测组织、查验根据的规范等信息 ，无法判别是否为具有法定检测资质的组织所出具，也无法判别陈述的可靠性。

另一方面相宜本草还提及所谓的“吹哨人”系被公司解聘的前职工 ，公司已就此事报案。

（图 / 相宜本草官方大众号） 。

随后商场监管总局和上海市药品监督办理局介入查询 ，但未发布相关查询结果 。

近年来，相宜本草在营销端继续加码，2024年约请宋轶代言，本年又官宣了田家瑞作为代言人，企图借明星效应破圈引流。在微博
 、微信 、抖音等社媒途径 ，相宜本草活跃发布产品信息、护肤常识、品牌故事 ，与顾客互动
，经过KOL协作、线上活动等触达用户。

但是，与其他国货品牌长于使用社媒打造爆款 、完结品牌快速兴起比较 ，相宜本草在社媒营销的立异性与论题制作才能上稍显缺乏 。以抖音途径为例 ，完美日记、花西子论题播放量达数十亿次，而相宜本草论题播放量仅数亿次。

从大学生人手一瓶的净妆洁面两用乳，到现在商场声量渐微的红景天面霜 ，相宜本草的十年变迁折射出老牌国货的转型窘境。从长时间商场体现来看
，相宜本草十年来种种行动均未能从根本上改变品牌在商场竞赛中的颓势 ，未来开展仍面对严峻应战。

*注：文中题图来自相宜本草官网
。

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