文丨周铭 。黑马
出品丨大V商业 。参战成
要回答百度为何挑选在此刻重返电商赛道 ，百度有必要回到工业结构本身 ，电商审视背面产生了哪些要害改动 。黑马
长期以来 ，参战成我国互联网的百度开展一直环绕两个中心维度打开：
一是信息的活动，承载这一功能的电商是查找引擎 、交际途径和短视频途径；
二是黑马产品的活动，代表是参战成电商途径 、外卖服务等 。百度
百度一直是电商信息活动范畴的代表性企业 。
在曩昔的黑马分工格式中 ，不同类型的参战成互联网巨子别离占有不同的赛道 ，各自凭仗本身中心才能构筑壁垒 ，百度构成安稳的工业鸿沟 。
但这一格式正在被重塑 。
一方面 ，AI大模型的鼓起正在根本性改动信息活动的方法 ，从曩昔的“人找信息”转向“信息找人” ，查找 、引荐和对话式交互的鸿沟正在含糊；
另一方面，产品供应继续过剩 ，途径变得比产品更重要，谁能有用获取用户注意力、促进转化 ，谁就具有了新的价值进口 。
换句话说 ，信息活动与产品流通之间从前爱憎分明的“墙”，正被技能进步与工业结构改动所打破 。
而百度 ，正是在这堵墙行将崩塌的前夜 ，从头踏入电商战场 。
▌1 、百度杀回电商 。
种种迹象表明 ，百度正在有计划地重返电商赛道。
本年618前夕 ，百度与罗永浩的协作引发职业重视 。5月23日晚 ，罗永浩在百度电商途径“百度优选”敞开直播 ，首播4小时即完成超5000万元GMV ，招引了超千万观看人次 。
这一成果不只显现了百度电商的开端影响力，也标志着其正式回归群众视界 。
据报道 ，罗永浩与百度的协作首要包含两方面 ：
一是直播带货事务 ，其“交个朋友”直播间正式入驻百度途径 。要知道，罗永浩自2020年为还账进军抖音直播以来 ，敏捷登顶抖音一哥 ，凭仗其敏锐的职业嗅觉和接连创业阅历 。
其站队百度 ，被视为一种“风向标”式的背书。
二是对百度AI电商才能的认可。
此次协作中 ，两边已使用智能脚本生成 、实时数据监测等AI东西优化直播流程 ，未来还或许推出“罗永浩数字人”参加直播 。
这不只提高了功率 ，也突显了百度企图将AI深度融入电商流程的战略方向 。
事实上 ，百度电商并非从零起步 ，而是从2023年起便已低沉重启电商事务并继续推进。
数据显现 ，到现在，百度“慧播星”数字人主播已超10万名，掩盖电商 、教育、医疗 、法令等多个职业；2024年“百度优选”的月开播主播数同比增加281% ，途径全体GMV完成翻倍增加 ，数字人直播GMV更是暴增11倍 。
值得注意的是 ，百度与罗永浩的协作也非初次。据发表 ，2023年“交个朋友”在百度途径完成了3亿元GMV ，协作根底已开端夯实 。
从内部信号来看 ，电商在百度战略中的位置继续上升 。
有音讯称，2024年李彦宏的OKR中电商事务被列为优先级较高的方针之一 。考虑到阿里正在将AI才能全面交融进电商系统 ，这也进一步增强了外界对“AI+电商”形式的重视与等待 。
AI正是百度入局电商的另一要害抓手 。
在刚刚曩昔的5月，百度在武汉Create大会上正式发布全球首个电商买卖MCP（Model-Centric Platform） ，并宣告“百度查找”将作为MCP Server对外开放，为开发者供应AI查找接入才能 。
李彦宏在会上表明：“这是现在商场上最好的查找MCP 。” 。
现在 ，百度电商系统现已初具雏形：
一端是面向顾客的“百度优选” ，经过直播带货完成前台买卖；
另一端是面向开发者和途径的“电商MCP” ，供应技能底座和根底设施 。
二者一起构成了百度在AI年代重构电商形式的双轮驱动 。
▌2 、电商的“战国年代” 。
百度重返电商赛道 ，其背面映射的是整个工业环境的深层改动 。
当时 ，我国电商的“供大于需”特征益发杰出 。
在产品极度丰厚 、顾客挑选过剩的布景下 ，产品怎么“活动”变得比产品本身“出产”更为重要 。
面对品类冗杂 、品牌很多的商场格式 ，产品要赢得顾客喜爱 ，首要有必要可以有用触达用户——途径的效果史无前例地凸显 。
从供应侧来看 ，品牌为了扩展触达面，遍及采纳“全途径”战略 ，掩盖多个电商途径和内容途径 。但随之而来的是运营本钱的大幅上升和办理复杂度的提高 。
与此同时 ，“店播”（品牌自播）鼓起 。2023年 ，品牌自播已占有全体直播电商商场超越五成比例，反映出品牌方期望掌握出售自动权 、提高利润率 ，但也暴露出其在直播运营才能上的遍及短板 。
在这一趋势下 ，“流量为王”的逻辑再次被强化 。以阿里与小红书的协作为例，后者凭仗种草内容深度影响顾客决议计划 ，成为阿里补足“货找人”才能的重要外部流量进口 。
电商开展的逻辑正在产生颠覆性改变——从“人找货”变为“货找人” 。传统电商途径依靠本身优质产品池招引顾客 ，而在同质化产品充满的今天 ，顾客稀缺 ，品牌反而要自动寻觅用户——谁能精准触达顾客，谁就更或许赢得转化时机 。
正是在这样的工业演进中 ，内容电商得以鼓起 。字节系早在今天头条年代就测验推进内容电商 ，但实在完成迸发是在短视频和直播年代 。内容成为流量抓手 ，途径成为品牌决议计划链条的中心节点 。
与此同时，信息活动方法也在被AI完全改写，给百度这样的“查找型途径”带来了破局时机 。
曩昔，信息和产品的活动别离由不同类型的途径把控，构成“深院高墙” ，互相关闭。
现在 ，途径间壁垒逐步松动 ，电商格式进入“战国年代”：有掌控上游供应链的 ，有主导流量分发的 ，也有凭仗社区（如小红书）或交际优势（如微信）的新式势力。
百度本身也是一个不容小觑的流量途径 。百度App作为其中心产品 ，到2024年9月月活泼用户已达7.04亿，同比增加6% ，为其电商事务供应了坚实的用户根底 。更重要的是 ，百度的用户触点广泛且多元 ，掩盖查找 、地图 、输入法 、网盘、视频 、智能硬件等多个使用场景 ，构建起丰厚的流量生态 。
尤其是百度的信息流产品——如百度App 、贴吧 、美观视频等 ，早已承载了很多广告事务 ，现在正活跃交融电商才能 ，成为百度电商生态的重要进口 。
而AI的打破 ，进一步为百度电商插上技能的翅膀 。现在多个笔直职业都在探究“大模型化”途径——从家电企业如海尔 、老板电器 ，到轿车 、金融 、医疗 ，AI正在成为职业通用根底设施 。
想象一下 ，当一台智能冰箱内的蔬菜行将耗尽，系统识别后自动经过内嵌的大模型为用户引荐并下单补货 ，这样的场景或许看似悠远 ，但其实仅仅“互联网+”年代预言的实际演进。
现在 ，咱们进入“大模型+”年代 ，相似的故事将再度演出，只不过主角变成了AI。
在这一布景下，百度推出的MCP（Model-Centric Platform） ，正是为垂类大模型供应“电商才能接口” 。
换句话说 ，百度期望经过MCP让各职业大模型具有买卖闭环 ，完成“从了解到转化”的终究一公里。这不只仅百度在电商上的技能兵器 ，也体现了其期望打通“流量—内容—买卖”的完好链路 。
从这个视点看，百度与阿里在电商和大模型上的布局 ，本质上讲的是同一个故事 ：构建途径级AI根底设施 ，掌握AI年代的电商主导权 。
▌3、百度的电商 ，想要成为什么 ？
百度电商总经理平晓黎曾表明 ，百度并不计划打造一个独立的电商App去对标京东或淘宝 ，而是依托百度App本身 ，将查找和信息流作为电商运营的中心场域 。
值得注意的是，当时电商途径已呈现出两大干流形状 ：一类是“货架电商” ，另一类则是以直播和短视频为代表的“内容电商” 。
从前 ，货架电商一度被视为“传统形式” ，但随着直播电商因高退货率等问题暴露出许多短板，货架电商的价值被从头审视 。
因为其根据用户自动查找行为，反而更能代表实在需求，具有更高的转化率和消费志愿 。
相同的逻辑也适用于百度本身 。作为中文互联网最大的查找进口 ，百度的“自动流量”比较被逼的信息流流量具有更强的商业价值 。数据显现 ，百度用户在查找品牌或产品信息后，有高达86.9%的比例会产生购买等转化行为。
这种高质量的用户目的，在当时供过于求的消费布景下，显得尤为宝贵。
当线上产品琳琅满目，顾客注意力成为最稀缺的资源时 ，怎么精准触达用户、树立深度互动并终究完成转化 ，成为品牌和途径面对的中心出题 。
途径的人物也在产生演化——从传统意义上产品流通的管道 ，改变为品牌建造 、用户交流和价值传递的重要阵地。
“途径为王”正在被从头界说 。
新一代途径不只承载出售功能 ，更强调用户粘性构建 、社群气氛营建和信任感的树立 。在竞赛日益剧烈 、获客本钱继续上升的当下 ，传统电商途径遍及面对“流量焦虑” ：内部流量触顶 、外部流量本钱高企 ，而新式途径则不断分解存量流量。
构成这一焦虑的本源 ，在于途径中心化的流量分发机制逐步暴露瓶颈 ，前期“围墙花园”式的关闭生态也难以习惯当下的增加诉求 。
所以 ，各大途径纷繁寻求外部优质流量协作 ，如与小红书这类内容社区打开联动 ，正是期望凭借其“种草—转化”链路引进高质量新流量 ，然后缓解增加压力 。
而百度，则掌握着我国互联网上最完好的“自动查找流量”。这是一种极为稀缺的财物 。查找用户的目的明晰、需求清晰 ，转化途径短 ，天然合适电商转化 。即便内容电商鼓起 ，查找仍是高目的流量的中心阵地之一 。
事实上 ，回忆我国电商开展史 ，百度本来有望在电商流量分发中占有重要一席。
百度联盟作为国内最大的广告联盟网络之一 ，长期以来协助很多网站完成流量变现，也为包含电商在内的广告主供应了高效的用户触达通道。前期，电子商务类广告曾是百度客户结构的重要组成部分 。
但是 ，2008年产生的一件标志性事情 ，改动了百度与干流电商途径的联络。当年9月 ，淘宝自动屏蔽百度的爬虫 ，用户无法再经过百度查找获取淘宝站内产品与店肆信息 。
这一行为虽出于商业考虑 ，却客观上构成了我国互联网生态的一次“开裂” 。
结果是，百度失去了与淘宝深度联动 、共享电商盈利的时机，尤其在电商查找流量变现方面影响深远 。
与此同时 ，淘宝也被逼投入巨资构建本身的站内查找和广告系统 ，例如“直通车”等产品 ，补足因无法凭借外部流量所带来的压力 。这种互相关闭的局势 ，打破了查找与电商本来或许构成的天然协同。
现在 ，百度从头发力电商 ，也可视为对那段前史惋惜的修正测验 。特别是在当时监管倡议“互联互通”的方针布景下 ，百度有望打破途径间流量壁垒 ，掌握自动查找流量与电商买卖深度交融的新机遇 。
从现在的体现来看 ，百度电商的战略已初显成效 ，商场也开端对其远景开释活跃信号 。在查找 、AI 、大模型与途径逻辑的交融中 ，百度正企图构建一个异乎寻常的新式电商生态 。
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