戚而

最近，义乌

东南亚博主捧红了一款跌落唇釉 。口红快焊

它的战封嘴上双头规划超吸睛 ：

镜面 + 哑光 +「雨衣」三合一 。

防汗防水不说，神狂色东喝水 、吻次接吻都不掉色 。不掉

一位博主开箱测验，南亚

播放量秒破 2850 万，姑娘带货超 10 万美元。义乌

网友炸了锅：

「186 比索（约 24 元）全套搞定 ？口红快焊」。

「这质感直逼国际大牌啊」。战封嘴上

（网友谈论）
。

日销从 0 到万单 ，义乌品牌 JMCY。

终究有什么爆单暗码？

出海 ，义乌人骨子里的耐性 。

6 月的浙江暑气未盛，义乌健美创研（以下简称 JMCY）工厂里已是机器轰鸣 —— 彩妆产线全开。

JMCY 海外负责人 Hailey 拿起一支样品晃了晃，“这款三合一双头唇釉，是咱们在菲律宾的爆款。一面镜面、一面哑光，防水防汗还不沾杯。现在订单疯涨，排期都到了下一年 10 月  。”。

2024 年 6 月，JMCY 挥师菲律宾。仅 3 个月，三合一唇釉杀上了当地美妆第一，单月销售额破千万
。订单激增之下
，JMCY 还将出产地图从义乌单厂，扩张到义乌 、广州双基地
。

JMCY 在东南亚的爆火，一方面是产品过硬 、有高性价比，一起也离不开东南亚这片膏壤和 TikTok Shop 的托举 。

东南亚有着 6.5 亿消费团体、飞涨的互联网浸透率，加之其与跌落类似的文化背景
、消费习气 ，已成为跌落商家出海的首选之地。

TikTok Shop2025 东南亚出海白皮书显现，2019-2024 年 ，东南亚电商商场规划从 380 亿飙升至 1590 亿美元，四年涨幅超 318%，估计 2030 年达 3700 亿美元，增加潜力惊人 。

但 JMCY 的出海故事并不是一往无前。

一开始他们将首站定在越南
，本认为靠着给大牌代工的经历能在越南站稳脚跟 ，成果刚进场就被实际泼了冷水。JMCY 发现，雅诗兰黛
、欧莱雅等国际大牌现已把越南分割洁净，新玩家想要入局，好像“拿着长矛冲进火枪战场”
 。

越南顾客也非常喜爱直播购物，想要在越南扎根，直播带货是必备技术，但这恰恰不是 JMCY 的强项。现搭一支直播团队和大牌抢头部达人，不只本钱高企，并且费时吃力 。

权衡利弊后，JMCY 挑选暂时从越南撤离
。

就在这个当口，TikTok Shop 渠道给出主张 。“试试菲律宾？这儿电商规划 280 亿美元 ，1428 万活泼用户，年增速超 10%。”作为一个快速生长的潜力商场，菲律宾体量够大 ，竞赛没那么惨烈 ，是使用“短视频种草”包围的抱负之地。

JMCY 的优势在此构成完美拼图：他们在马尼拉有团队
 ，还和当地服务商友谊颇深；更要害的是 ，他们有老练的短视频制造才能，刚好匹配菲律宾人喜爱刷短视频购物的习气。

JMCY 二话不说，马上启动了注册流程 。“咱们和 TikTok Shop 熟门熟路，他们比咱们更懂菲律宾的流量暗码 。加上咱们在马尼拉有现成的团队和资源，这仗没理由不打
 ，”Hailey 表明。

义乌商人血液里的耐性在这一刻觉悟 。JMCY 调整战略后一头扎进菲律宾商场。靠着短视频带货，他们把“防水防汗测验”“耐久持妆”等玩出了花，走出了一条美丽的跨境逆袭曲线。

TikTok 成为美妆试验场 。

JMCY 叩开菲律宾商场的第一招 ，是当“TikTok 侦察兵” 。

作为内容电商渠道
，TikTok 沉积了许多用户谈论，是第一手发掘用户需求的瑰宝。Hailey 带着团队每天在 TikTok 上刷视频、扒谈论 ，就像在沙滩上捡贝壳的孩子。

某天她在 TikTok 上翻看一款眼影产品时发现，谈论区高频呈现“mata ng panda”（熊猫眼）的字样，熊猫的表情也被多个用户刷屏。

带着一丝猎奇，她询问了懂菲律宾语的搭档，这才了解当地姑娘们在团体吐槽：高温下眼影晕染得像熊猫相同。

在 TikTok 上泡久了 ，他们摸出了门路：菲律宾人喜爱亮堂 、高颜色饱和度的产品，国内盛行的“白开水妆”在这儿不服水土。加上当地又湿又热，耐久防汗不晕妆比什么都金贵。

TikTok 不只是 JMCY 做用户调研的窗口 ，也是他们的“测品实验室”。

正式上线前
，JMCY 与一批达人协作
，两周内涵 TikTok Shop 上投放了上百款产品测验，用户反应差的直接下架  ，不讨喜的功用也决断砍掉。大开大合的测验之后 ，三合一唇釉锋芒毕露。

“TikTok Shop 就像咱们的智囊团
，”Hailey 感叹
，“从商场偏好到用户心思
，全都安排得明明白白。”。

2024 年 5 月 28 日 ，JMCY 正式上线 TikTok 菲律宾。第一天的订单就如潮水般涌来，不到 1 小时，他们备货的 60 单就销售一空。

“一点都不夸大 ，用户的需求都疯了。咱们每天工作到清晨，第二天七点又爬起来。”Hailey 掌握 ，从开始每天 60 单 ，到火箭般蹿升至万单 ，JMCY 只花了一个月 。

在 TikTok Shop 的主张下 ，JMCY 在扩展备货的一起
，押宝与受众高度符合的中尾部创作者。从脚本脑暴到流量投流、用户反应
，都遵从内容和产品至上的准则 。这种“押小搏大”的战略分外见效，现在 JMCY 协作的达人超越 3 万人，官方账号粉丝飙升至 16.7 万 。

达人 softstrawberrybby，在 TikTok 粉丝仅有 1.1 万。她在掌心测验蜜桃粉 、红棕 、梅子三款抢手颜色 。唇釉在她手上遇水成珠、颜色鲜亮，即便用纸巾重复擦洗也不掉色 。这条视频像长了翅膀般疯传
，2850 万播放量带来 10 万美金销售额。谁能想到一个手掌试色的小博主 ，竟成了爆款导火线？

达人测验 JMCY 唇釉视频
。

达人 Audrey Magno 更是玩起了硬核实测。她将塑料薄膜重重按压在唇上，揭开时唇色仍旧丰满如新，薄膜上却未留半分痕迹。达人 John Bill Flores 则在视频中表明，狂吻 30 次都不掉色  。JMCY 唇釉“喝水不沾杯”
 、“亲吻不掉色”的口碑敏捷传播 。

达人测验 JMCY 唇釉不脱妆的作用。

在一众达人的种草下，JMCY 三合一唇釉颜色鲜亮 、耐久不晕妆的特色，一传十、十传百，让这款产品走上菲律宾女孩的化妆台 。

从跨境到本乡，海外仓成“胜负手”
。

爆单带来了潮水般的订单，也让 JMCY 堕入“甜美的烦恼”—— 日销过万时，库存紧迫的红色警报也随之拉响。不少顾客乃至由于买不到货，蜂拥到 JMCY 的账号下“投诉”。

“我每天盯着后台 1 万单的数字 ，心里比热锅上的蚂蚁还急。”Hailey 回想 。

除了库存缺乏 ，其时 JMCY 仍是跨境发货，产品从义乌工厂下线后，经过跨境物流送到菲律宾顾客手里 ，时刻最久的也需求 14 天。履约时效问题亟待解决。

在 TikTok Shop 渠道司理的陪同下 ，Hailey 背着双肩包直奔菲律宾 。

在菲律宾三天三夜连轴转后
，Hailey 敏捷敲定协作的内容团队 、签约本地仓 。时刻紧迫，但进程非常丝滑
。

“渠道帮咱们筛好了一批靠谱的组织，省了咱们许多的精力。我在菲律宾 ，只需求比对报价和物流时效等细节 ，就可以直接决定，”Hailey 说道。

现在，JMCY 在义乌
、广州和马尼拉三地布局 ，构成“国内出产 — 海外仓储 — 本地配送”的铁三角。依托菲律宾本地仓的优势 ，顾客当日下单
，货品 2 天就能送上门 。配送更快了 ，用户满意度也有了显着打气，复购率直接上涨了 30%。更让 Hailey 省心的是，TikTok Shop 会第一时刻奉告菲律宾海关
、税收等方针改变 ，为他们在海外的运营保驾护航。

在菲律宾深耕一年，JMCY 从“跌落新面孔”变成了本地年轻人挂在嘴边的“国民彩妆”
 。

“本年 4 月 ，TikTok Shop 又给了一个主张：既然在马尼拉站稳了，何不再闯闯泰国 、越南？”Hailey 的手指在地图上从菲律宾划向越南海岸线，“现在咱们在东南亚有知名度，有运营经历 ，还有本乡仓做弹药库 ，是时分试试直播带货的新战场了 。”。

5 月 ，JMCY 从头杀回越南 ，并在泰国
、马来西亚等多国开花。6 月 6 日大促期间，他们跟一位越南达人协作 ，3 小时卖出了 3 万美金。

采访最终，Hailey 坦言
，“没有 TikTok ，咱们无法在一年时刻，做到现在的成果 。”她的口气里透着一丝期许 ，“也期望更多国货出海  ，让国际看见跌落彩妆的力气 —— 咱们有才能成为全球女孩梳妆台上的‘必选项’  。”。

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