霸主之位京东强势入局酒旅，携程能否稳住

最近 ，京东酒旅酒旅职业可谓是强势被一颗重磅炸弹搅得沸反盈天。京东忽然宣告以“三年 0 佣钱”的入局战略强势进军酒旅商场，这一音讯瞬间点着了整个职业 ，携程犹如一颗投入安静湖面的稳住巨石  ，激起千层浪。霸主

一直以来，京东酒旅携程在酒旅职业稳坐头部交椅 ，强势享受着高赢利带来的入局盈余，其在商场中的携程主导地位好像难以撼动。但京东的稳住这一搅局，无疑是霸主在向携程发起了一场正面应战，直接冲到了携程的京东酒旅“老家”掀起了桌子
。

而京东这一行动对携程的强势冲击显而易见
，首战之地的入局就是商家资源。关于酒店商家来说，佣钱本钱是运营本钱的重要组成部分，京东的0佣钱方针就像一块巨大的磁石 ，短短两天内，就招引了近5万家酒店商家提交入驻请求。

这不只让职业界的各大玩家绷紧了神经，也让广阔顾客和商家们充满了等待与猎奇。

京东为何剑指酒旅。

在电商范畴，京东早已是大名鼎鼎的巨子 ，凭仗着强壮的物流系统和优质的服务
，积累了巨大的用户集体和杰出的口碑 。但是
，跟着电商商场逐步趋于饱满 ，竞赛日益剧烈，京东也面临着添加瓶颈 ，急需寻觅新的事务添加点，拓荒出一片新的“蓝海”。

而酒旅事务与京东现有的电商事务存在着许多协同效应。京东具有海量的活泼用户，这些用户本身就有着旅行出行的潜在需求 ，经过将酒旅事务融入京东生态，可以为用户供给愈加多元化的服务 ，进一步增强用户粘性和忠诚度 。一起 ，京东强壮的供给链才能也可以延伸至酒旅职业 ，从酒店用品收购到旅行周边产品销售，完成资源的优化装备和高效使用 。

而
。携程在酒旅职业长时间占有主导地位 ，但其高赢利方式下的种种。“ 。乱象 。”。也饱尝诟病。其间，杀熟内幕更是让顾客疾恶如仇。不少顾客发现 ，自己作为携程的老用户 ，在预定酒店、机票时的价格反而比新用户更高
。比方，同样是预定某抢手旅行城市的一家酒店 ，新用户看到的价格或许是每晚3060元，而老用户登录账号后看到的价格却高达4620元。这种杀熟行为严峻损害了顾客的利益
，破坏了商场的公平性。

不只如此 ，携程对商家收取的高额佣钱也让商家苦不堪言 。一些中小酒店和民宿，本身赢利空间就较为菲薄，却要向携程付出高达15% - 20%的佣钱 。这使得商家的运营本钱大幅添加，乃至有些商家为了坚持盈余，不得不下降服务质量，终究导致顾客和商家两边的体会都受到影响。

在这样的布景下，京东看到了商场的“痛点” ，以为自己有时机凭仗更合理的商业方式和更优质的服务，打破携程的独占局势 ，为顾客和商家带来新的挑选。

京东入局 ，职业将怎么改写。

京东的入局，让酒旅商场的竞赛格式变得愈加杂乱。

（一）对顾客的影响。

京东的入局，关于广阔顾客来说 ，无疑是一大利好 。首要
，价格方面有望迎来更多实惠 。京东以“三年0佣钱”招引商家入驻，这意味着商家的运营本钱下降，这些节省下来的本钱很或许会以价格优惠的方式反馈给顾客。比方，在预定酒店时
，顾客或许会享受到更低的房价
，或是在预定机票时，能取得更多的扣头和优惠。

在服务体会上 ，京东也或许带来新的提高。京东一直以来重视用户体会 ，凭仗强壮的客服团队和售后服务系统，在电商范畴积累了杰出的口碑 。进入酒旅商场后 ，京东很或许将这种对服务质量的寻求连续过来。顾客在预定过程中遇到任何问题，都能得到及时、专业的回答和处理；在入住酒店或出行过程中 
，也能享受到更交心的服务确保。

此外，京东丰厚的用户资源和多元化的事务生态，也将为酒旅商场带来更多的产品挑选。顾客不只可以在京东上预定到惯例的酒店和机票
，还或许发现一些特征的民宿 、小众的旅行线路以及个性化的旅行套餐
，满意不同人群的多样化需求 。

（二）对商家的影响 。

关于酒旅职业的商家而言 ，京东的“0 佣钱”方针犹如一场及时雨。长时间以来，高额的佣钱让商家们不堪重负，赢利空间被严峻紧缩。以一家中等规划的酒店为例
，每年在携程等渠道上付出的佣钱或许高达数十万元，这关于酒店的运营来说是一笔不小的开支 。而京东的“0 佣钱”方针，直接为商家减轻了这一担负，让商家可以将更多的资金投入到提高服务质量和设备晋级上 
。

除了佣钱减免，京东强壮的供给链服务也能助力商家提高运营功率 。京东在物流配送、物资收购等方面具有老练的系统，可以为酒店供给更高效、更优质的物资供给服务 。酒店可以经过京东的供给链渠道 ，以更低的价格收购到高质量的酒店用品，如床品
、洗漱用品等  ，下降收购本钱的一起，也能确保物资的及时供给，防止因缺货而影响正常运营。

在客源拓宽方面，京东巨大的用户集体和高消费力用户优势 ，也为商家带来了更多的潜在客户
。商家入驻京东渠道后，可以接触到更多不同类型的客户 ，尤其是京东的企业客户和高消费力个人客户，这些客户往往具有较高的消费才能和忠诚度，有助于提高商家的营收和商场知名度。

（三）对携程“护城河”的应战 。

京东进军酒旅商场，对携程来说无疑是一个巨大的应战，首战之地的就是商场份额的抢夺 。

一来，携程长时间占有酒旅职业的头部方位，享受着商场盈余，但京东的强势入局 ，凭仗“0 佣钱”和强壮的用户根底，很或许会分流一部分携程的用户和商家 。据相关数据显现，京东宣告进军酒旅商场后的短时间内，其渠道上的酒店预定量和商家入驻数量都呈现出快速添加的趋势 ，这对携程的商场份额构成了直接要挟
。

二来 ，在价格竞赛上，携程也面临着压力 。京东经过下降商家本钱，使得渠道上的酒旅产品价格更具竞赛力 。携程一直以来的高佣钱方式，导致其渠道上的产品价格相对较高 ，在与京东的价格战中，或许会处于下风 。假如携程不做出相应的调整，很或许会失掉一部分对价格灵敏的用户。

三来 ，用户信赖度方面，尽管携程在酒旅职业积累了多年的用户信赖
，但京东在电商范畴的杰出口碑也不容忽视。京东凭仗优质的产品和服务 ，在顾客心中树立了较高的品牌形象 。跟着京东在酒旅事务上的不断投入和服务的完善，顾客对其在酒旅范畴的信赖度也在逐步提高。这关于携程来说，是一个潜在的应战 ，需求不断提高本身的服务质量和用户体会 ，以坚持用户的忠诚度。

面临京东的应战
，携程也不会束手待毙。携程或许会采纳一系列应对办法，比方下降佣钱份额 ，以招引更多商家留在渠道；加大商场推广力度，提高品牌知名度和影响力；加强技术立异 ，提高用户体会等。一起，携程也会发挥本身在资源整合 、服务专业性等方面的优势，与京东打开差异化竞赛。

结语：谁能笑到最后？

京东进军酒旅职业 ，是其在商场竞赛中寻求打破与开展的重要行动。这一决议计划不只根据京东本身的开展需求 ，也看准了携程等渠道长时间存在的商场“痛点” 。

刘强东“仿制”携程方式，并非简略的仿照，而是在学习的根底上，结合京东的优势进行立异 。京东具有强壮的供给链才能、海量的用户资源和杰出的品牌口碑 ，这些优势为其在酒旅商场的开展供给了有力支撑 。经过“0 佣钱”战略招引商家
，以优质的服务和丰厚的产品招引顾客，京东有望在酒旅商场中拓荒出一片新天地。

当然 ，京东酒旅在开展过程中也面临着许多应战，如商场竞赛剧烈、用户习气培育 、供给链整合等问题。但只需京东可以充分发挥本身优势
，不断优化服务，提高用户体会 ，就有或许在酒旅商场中站稳脚跟，完成可持续开展 。

未来，京东酒旅能否打破现有的商场格式 ，成为酒旅职业的新巨子？让我们拭目而待 。

特别声明 ：本文为协作媒体授权专栏转载，文章版权归原作者及原出处一切 。文章系作者个人观点，不代表专栏的态度，转载请联络原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联络idonewsdonews.com) 。